Здрасьте! У аппарата Тимур Гнусин. Как старый работник рекламы, сегодня я хочу поднять тему, полную споров, взаимных оскорблений и угроз расправы среди маркетологов.
Да, речь пойдет о подаче продукта клиенту. Со стороны обывателя здесь все просто, красиво преподнести, приукрасить свойства продукта, завернуть в яркую упаковку и готово. Но сейчас уже не 90-е, когда можно было продать кусок камня под видом метеорита. Давайте разбираться.
Итак, сначала как не надо продавать.
1. Врать о свойствах товара/качестве услуги.
2. Не уважать клиента.
3. Гнаться за количеством, забывая о качестве.
4. Не любить свой продукт.
5. Не участвовать во всех циклах продажи.
Так, это мы обсудили. Конечно многие из вас сейчас начнут добавлять кучу пунктов, но я отразил основные ошибки, далее уже додумывайте.
Так как же правильно продавать свой продукт? Естественно, я высказываю только свою точку зрения как предприниматель с хорошим опытом.
1. Создайте вокруг своего продукта эффект неизбежной покупки, когда будет просто глупо не заказать у вас.
2. Продавайте с ориентацией на клиента. Слушайте клиента, взаимодействуйте с ним и улучшайте продукт. Клиент на первом месте.
3. Продаете дорого? Постарайтесь обосновать стоимость продукта, а не как делают все остальные. У меня дорого, потому что я так захотел. Не надо так!
4. Обилие лид-магнитов - это хорошо, но помните про цепочку согласно воронке продаж. Бездумный лид-магнит - горе в компании.
5. Станьте амбассадором своего продукта. Пользуйтесь им, показывайте все циклы работы, рассказывайте о нем везде, снимая возможные возражения и озвучивая боли.
Ну и конечно говорить только правду о продукте, уважать свой продукт и участвовать в продажах продукта!
Надеюсь, статья вам зашла! Поставьте жирный лайкос и расскажите друзьям!
Прочитали полностью эту статью? Тогда забирайте 1 из 7 подарков на выбор от GT Media!